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不動産物件に関して“残り物”というと、どのようなイメージをしますでしょうか？

“売れ残っている訳だから欠陥住宅（物件）じゃないの？”
“良いものはすぐ売れてしまう訳だから、悪くて人気のないものじゃないの？”
“家は一生に一度の買い物だから、少しでも不安なものは買いたくないな”

等々、不動産物件は数ヶ月間売れないだけで“欠陥があるから売れない！”という結論に結び付けられやすいものです。高額な買い物なので少しでも不安要素があると“何故売れ残っているのか？”と考える以前に『パス！』と言われかねないのです。不動産物件に関しては一般の小売商品のように『少々難があっても、この値段ならお買い得だね！』という“安かろう悪かろう買い”をするということがありません。この“安かろう悪かろう買い”に至るには相当大きな幅の値下げを実行しないと“安かろう・・・”と感じて頂けないのです。

しかし、本当に不動産の“残り物”は欠陥住宅（物件）や居住者に害（損）を与える物件なのでしょうか？

これを検証するには不動産流通システムをご説明しなければなりません。不動産業界は大きく２つに分けることが出来ます。

１、不動産(土地)を買い付けて、建物を建築して販売する社有物件販売業
２、不動産仲介業（紹介）を主体とした、仲介手数料により成り立つ業

１、の業のメリットは売主として販売するため、売り上げを伸ばすことが出来、計画販売価格で売却できれば仲介手数料額よりも大きな粗利を稼ぐことが出来ます。自社で売らなくても、過剰ともいえる数多くの不動産仲介業を行っている業者が販売を行ってくれます。
２、の業のメリットは不動産物件を紹介すれば、一般物品販売に比べ、高額な仲介手数料を稼ぐことが出来、在庫を抱えてしまうことも無いため非常にリスクも少ないといえます。しかし不動産仲介営業には高度な知識・技術が要求されますし、人材確保の問題もあります。また不動産仲介業者の数の多さも難しさの一因となり、その為仲介業だけでは、特に小さな不動産会社は成り立たないと言われています。

以上のようにこの不動産業界で会社を成長させていくには、仲介業メインではなく物件売主業メインとして事業を行っていくことが一番の近道なのです。
物件売主業者としての成功の鍵は、“物件(土地)の仕入れ”に全てがかかっているといっても過言ではありません。継続的に業販価格にて土地を仕入れていくことが出来るか、これにかかっています。“売るのではなく買うのだから簡単でしょ？”と思われがちですが、これが難しいのです。全ての不動産業者はこの“土地不足”に頭を抱えています。土地争奪戦は過激化していくばかりです。
一度、物件売主業をスタートさせたなら、物件を仕入れることが出来なくなったとき、又は土地仕入れ数が減少したとき、その会社は倒産に追い込まれます。仕入れる土地の価格が試算より高くても買っていかざるを得ないのです。そのようなことから不動産業界の、特に建売住宅の需要と供給のバランスは狂っています。当然の如く供給過剰なのです。

不動産物件の“残り物”は決して欠陥住宅（物件）ではありません！

供給過剰により必然的に売れ残ってしまう不動産物件。ではこの“残り物”といわれるものを始めから作らないように(売り捌けるものだけ仕入れるようにして)商売は出来ないのでしょうか？各業界を例にとって考えて見ましょう。

野菜生産業者
野菜は農作物であり、天候に左右されるものであります。また、商品の出来不出来も完全に操作することは不可能に近いといえます。不出来の農作物は通常まともな価格が付かずに処分することが多いと思いますが、それは食べられないということではなく、現在の消費者に受け入れてもらえないから値が付かないということなのです。最近はそのような不出来の農作物でも大量に買い付けて、調理された形で店で提供するという商売も出てきています。農家にとっては通常値が付かないものを安値でも買い取ってくれるので収益の見通しが立てやすいとのことで重宝されているようです。
ブティック業界
毎年恒例となっている“バーゲンセール”。これは季節の変わり目前に在庫を処分することが恒例となってしまったケースです。売り捌けるものだけを仕入れればバーゲンなどする必要性もないと思いますが、それは不可能なことだからこそ“恒例”となってしまったといえます。売れ残りだからといって“粗悪な商品！時代遅れ！でも安いから買おう！”といいながら買う人はいません。ただ“安くてお買い得！”だから買うのです。
等々
このようにどの業界でも“残り物”は必ず存在するのです。残った商品をイコール“欠陥商品”に結びつけるのは恐らく不動産業界だけではないでしょうか？それもわずか何ヶ月か売れ残ったというだけで。“流行遅れの家”でも“欠陥があるから残った家”でもありません。前に説明したとおり“過剰供給”により残ってしまっただけなのです。

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“残り物”には『価格の安さ』という魅力があります。“残り物”が悪い商品でないとしても、売却するには“値下げ”という、購入者にとってはうれしい特典が付いてきます。この魅力的な商品を、ネットオークション形式で、従来の不動産仲介業が介入しない、安心の第三者バイヤーズエージェントとしてのエスクロー/ハウスインスペクション会社を利用して購入して頂けるサイト　ＴＡＴＥＵＲＥＥ！（タテウリー！）がお届けします。不動産仲介業者を介入させない理由は『成功報酬制』であるからです。契約に至らなくても相当額のコンサルティング料としての費用が徴収できるならまだしも、成功報酬制ともなれば、売主側について買主を説得すること必至です。エスクロー/ハウスインスペクション会社とは資本提携・キックバック報酬等の関係も無く、万が一契約に至らなくても調査費相当額は負担して頂くので、本当の意味でのお客様の味方としてのバイヤーズエージェントとなっていただけることでしょう。

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